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Como vender sites WordPress - 5 Dicas Fáceis

Porquê vender sites WordPress – 5 Dicas Fáceis


Vender Sites WordPress não é uma tarefa fácil, muitos desenvolvedores e Web Designers esquecem muitos fundamentos básicos das vendas.

Neste cláusula quero te passar alguns pontos globais e importantes que vão te ajudar a vender sites WordPress.

Para você que não me conhece meu nome é Flávio Sou profissional WordPress e nos últimos 6 anos eu já ajudei centenas de negócios na internet.

A mais ou menos 10 anos detrás eu tinha uma pequena filial de geração de sites WordPress e naquela idade era mais fácil vender sites WordPress, primeiro porque o WordPress era muito novo, segundo porque a promessa de desenvolver sites dinâmicos com infinitas possibilidades e que ainda dava totalidade autonomia para o cliente gerava uma sensação de autonomia. Porém a história hoje mudou completamente.

Para se ter uma teoria, para se vender sites a 10 anos detrás bastava você procurar alguns telefones de empresas na internet, verificar se ele tinha site, se sim você ligava oferecendo um resultado melhor, se não você ligava oferecendo um sonho de ter um site.

Hoje essa técnica é conhecida porquê Cold Call ou relação fria, e posso te prometer que ela não funciona mais.

Venda não é um bixo de 7 cabeças e pode ser padronizado a partir do momento que você conhece os elementos fundamentais de uma venda de sucesso.

Vender sites WordPress - Qual problema você resolve

1 – Qual o problema que você resolve

Antes de falar de pessoa, público meta etc, precisamos falar de um pouco que está no seu controle na sua raiz, que é : Qual o grande problema que você resolve ?

A maioria das pequenas agências de geração de sites WordPress focam os seus esforços em vender sites Sites WordPress, Sites Responsivos, Sites dinâmicos, Sites rápidos bla bla bla bla.

Veja que neste exemplo você não está resolvendo zero, pois 90% dos clientes nem sabe que não ter um site é um problema, não é atoa que eles ainda não o tem notório?

O que quero manifestar que não importa se você vende sites WordPress, magento, ou até mídias Sociais porquê Facebook e instagram.

Regra 1 = Venda é Resolver problemas.

Venda = Resolver Problemas.

Encontre um grande problema e você ganhará quantia.

Outro ponto que vejo as agências errando é focar demais na tecnologia porquê: Vou instalar o seu site em um Servidor VPS de eminente desempenho, vou fabricar um site WordPress moderno, vou instalar um plugin de agenciamento online para você.

Se ligue: O seu cliente não é da extensão técnica tão pouco a sua informação vai gerar uma conexão emocional e o que pode intercorrer é dele descobrir tudo tão multíplice que não fechar a venda com você.

Regra 2 – Fale coisas técnicas com o seu cliente.

Agora que você já sabe que venda é resolver problemas, vejamos alguns exemplos para você se inspirar.

Cenário 1 – Filial especializada em Negócios de Salão de formosura que ajuda os pequenos negócios a melhorar seu faturamento.

Veja que esta filial ajuda os negócios de formosura a aumentar o seu faturamento, mas porquê eles fazem isso:

1 – Vendendo um site que será uma vitrine de produtos para os futuros clientes (E Commerce)
2 – Disponibilizando uma instrumento de agendamento online para desafogar o e-mail e o WhatsApp.
3 – Integrando tudo com um e-mail marketing para falar de promoções, enviar descontos em datas comemorativas etc.

Veja que cá não abordei WordPress ou seja lá qual for a instrumento.

Regra 3 – Venda não é sobre Ferramentas é Sobre Resolver problemas que existem.

2 – Foque 1 Nicho e seja Foda nele.

O maior erro dos pequenos negócios de geração de sites é vender para todo mundo.

O problema dessa abordagem é que você não conseguirá fabricar um posicionamento na mente dos seus clientes, você só será mais um que faz tudo.

Minha dica é: Escolha um nicho que você goste e sinta-se confortável para estudar tudo sobre ele.

Na estação na minha escritório nós escolhemos o Nicho de Psicólogos pois porquê minha esposa é psicóloga nós sabíamos de traje qual era as dores da Persona.

Logo formatamos um resultado que funcionasse muito para eles.

3 – Tenha um catálogo de Soluções Fáceis de ser explicadas.

Não adianta você ter milhões de soluções legais se você não souber vendê-las e quando digo vendê-las na verdade é ajudar o cliente a comprar.

Eu palato muito do exemplo do sistema de agendamento online pois ele é fácil de explicar e o cliente do outro lado compra os benefícios.

Logo eu chego para os clientes e falo, que tal ter o seu próprio sistema de agendamento online, sem limites de agenda, sem mensalidade, sem ter que dividir % do seu faturamento com ninguém.

A maioria das empresas que oferecem sistemas de agendamento online trabalham com mensalidade, limite de agendamento etc e quando digo isso para eles clientes eles compram na hora.

Outro exemplo é: Que tal ter sua própria imobiliária online, sem limites de imóveis, sem mensalidade e ainda com possibilidades infinitas de customização?

Uma imobiliária hoje gasta rios de moeda com uma plataforma terceirizada que na grande maioria das vezes é engessada.

4 – Faça a pergunta mágica que fará você vender sites WordPress até 45% mais rápido

A pergunta mágica é: Sr(a). Para que nossa empresa possa somar nos seus negócios gostaria de saber um pouco mais sobre porquê funciona a sua empresa, quais produtos vendem, qual é o principal problema que vocês enxergam na operação de vocês e o que já tentaram fazer para resolver o problema.

Se você perguntar isso, você vai entrar no que chamamos de rapport avançado.

O que é rapport

Rapport é uma termo de origem francesa (rapporter), que significa “trazer de volta” ou “gerar uma relação”. O concepção de Rapport é originário da psicologia, utilizado para escolher a técnica de fabricar uma relação de empatia com outra pessoa, para que se comunique com menos resistência.

O seu cliente na hora vai entregar para você o restante dos 55% que faltam para você fechar a venda.

E para aumentar suas chances de venda ainda mais, faça outra pergunta mágica:

Sr(a), imagine por 1 minuto que você tem todo o conhecimento todo que precisa para fazer o seu negócio crescer em pelo menos 10x. O que você faria?
O seu cliente provavelmente já pensou em milhões de coisas para o negócio crescer, talvez ele só não tenha o conhecimento, essa pergunta vai te ajudar a fechar o negócio.

5- Entenda tudo sobre o negócio do seu cliente

Para você não gerar um Rapport indiferente, você precisará reprofundar nas pesquisas a reverência do negócio do seu horizonte cliente, ou seja, estudar ele, ler tudo sobre ele, entender os hábitos de consumo dos clientes, entender porquê os concorrentes se posicionam etc.

Isso vai mostrar para o seu cliente que você entende o que está fazendo e entendendo sobre porquê o negócio funciona.

Finalmente de contas: Você não quer estar no banco de trás com uma petiz de 10 anos no volante, né? Você precisa saber o que fazer.

Se você seguir os passos que compartilhei supra com você e ajustar suas estratégias de venda, tenho certeza que você conseguirá vender sites WordPress muito mais rápido.

Em outro cláusula vou compartilhar com você estratégias de divulgação de porquê conseguir clientes.

 

Epílogo:

Vender Sites WordPress não é uma tarefa complicada, porem exige treino. Me diga nos comentários se nossa abordagem te ajudou.

Abraços.



Fonte