Porquê fazer um projecto de marketing do dedo
Saber porquê fazer um projecto de marketing do dedo é a primeira lanço para quem deseja propalar produtos e serviços na Internet, de forma profissional.
No momento atual, o marketing online envolve literalmente dezenas de ferramentas e estratégias, e para que você possa utilizar todas estas ferramentas de forma eficiente é importante possuir um projecto de ação muito muito elaborado.
Um erro muito generalidade que vejo sobrevir com empresas que estão entrando agora no universo do marketing do dedo, é transpor criando campanhas em ferramentas porquê Google Ads ou Facebook Ads, sem que haja o menor planejamento prévio.
Posso prometer a você que isso é simplesmente jogar numerário fora. Porquê fazer um projecto de marketing do dedo é a pedra fundamental para o sucesso nessa espaço, transpor atirando para todos os lados é alguma coisa que não funciona.
Por isso, neste cláusula vou mostrar a você as principais etapas para a geração de um projecto de marketing do dedo, que irá orientar você na elaboração das suas estratégias e ações específicas no universo do marketing online.
Para deixar o teor mais didático, dividimos os tópicos na seguinte sequência:
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- Planejamento estratégico
- Definição do público que deseja impactar
- Estudo da concorrência
- Definição dos canais de marketing
- Adequação do site
- Definição dos canais digitais a serem usados
- Projecto de monitoramento de acessos e conversões
- Cronograma de implementação
Você verá que seguindo estes passos, você poderá elaborar um roteiro inicial de planejamento estratégico em marketing do dedo, que vai servir porquê diretriz básica na hora de colocar em prática a divulgação do seu negócio.
O passo a passo de porquê fazer um projecto de marketing do dedo
Confira nos tópicos aquém os principais pontos a serem analisados por que quer saber porquê fazer um projecto de marketing do dedo de forma profissional e eficiente.
1 – Planejamento estratégico
A minha primeira orientação para quem está em procura de saber porquê fazer um projecto de marketing do dedo é se manter longe do site e das ferramentas de divulgação, e totalmente imerso nas ferramentas de estudo da concorrência e monitoramento de tráfico, no caso de você já ter um site.
Nos treinamentos que eu ministro, faço sempre questão de reconhecer que a secção operacional, trabalhar com as diversas ferramentas de marketing online, é muito mais sedutora do que a secção do planejamento.
O problema é que sem um projecto de marketing do dedo muito definido, com metas e objetivos muito claros, de zero adianta transpor por aí criando anúncios, perfis nas redes sociais e outras formas de divulgação online.
Neste planejamento inicial você deve definir, por exemplo:
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- Os objetivos da empresa com sua mergulho no marketing do dedo;
- O público-mira e a Persona de Marketing que deseja impactar;
- Recursos de marketing do dedo a serem implementados no site;
- Definição dos canais de marketing online em que irá atuar;
- Orçamento disponível para as ações de divulgação online;
- Estrutura de monitoramento de resultados.
Sem estas diretrizes macro, você não consegue fabricar uma sinergia entre as ações de marketing do dedo, aumentando assim o seu potencia de geração de novos negócios.
2 – Definição do público que deseja impactar
As ferramentas de marketing do dedo têm progredido na direção de segmentação da veiculação do teor e anúncios que são publicados em suas plataformas.
Por isso, estabelecer a Persona de Marketing , a caracterização detalhada do público que você deseja atingir com suas ações, é cada vez mais importante no marketing do dedo moderno.
Dados demográficos, porquê gênero e filete etária, interesses e outras características do público, são fundamentais para que você possa direcionar as suas ações.
Porquê fazer um projecto de marketing do dedo é também saber orientar as suas ações para o público que tem interesse em seu resultado ou serviços, é fundamental que você dedique o tempo que for necessário a esta lanço, para ter sucesso nesta dimensão.
3 – Estudo da concorrência
Pode até parecer irônico, mas quem pode ajudar em muito você, orientando porquê fazer um projecto de marketing do dedo, são justamente seus concorrentes. Isso mesmo, os caras que estão lá disputando o merco mercado consumidor!
Uma das etapas mais importantes na elaboração de um projecto de marketing do dedo é justamente a estudo da concorrência, não para que você copie o que eles estão fazendo, mas para identificar os caminhos que eles estão seguindo.
Isso pode ser feiro através de ferramentas disponíveis na Internet, porquê por exemplo a Similar Web, SemRush e até mesmo algumas ferramentas internas do Google Ads e também do Facebook, porquê Facebook Audience Insights.
Porquê fazer um projecto de marketing do dedo é garimpar dados, pelo menos nestas primeiras etapas, sempre recomendo em meus cursos que os participantes invistam o tempo que for necessário para explorarem estas ferramentas e coletarem informações sobre seus concorrentes, o que chamamos de estudo competitiva em marketing do dedo.
4 – Definição dos canais de marketing
Talvez um dos maiores desafios para quem está interessado em saber porquê fazer um projecto de marketing do dedo seja justamente o de definir quais canais deverão ser priorizados, em quais deles você deve concentrar seus esforços e recursos.
Leste processo é feito a partir de três pontos que já comentamos anteriormente, os objetivos da empresa com suas ações de marketing do dedo, estudo da concorrência e também a Persona de Marketing.
É necessário entender o envolvente em que se darão as suas ações logo nas primeiras etapas do planejamento de marketing do dedo, justamente porque precisamos definir quais seriam os canais digitais mais adequados para atingir o público com o qual queremos falar.
Basicamente temos atualmente seis dimensões em marketing do dedo:
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- Marketing de procura – SEO e links patrocinados;
- Marketing de display – banners e outras situações;
- Marketing nas mídias sociais – Facebook, Instagram, Twitter e outras
- E-mail marketing – Campanhas de atração e relacionamento
- Marketing de teor – Geração de teor para geração de Leads;
- Marketing de afiliados – Programas de afiliados para venda de produtos.
Porquê fazer um projecto de marketing do dedo envolve diretamente o gerenciamento dos recursos disponíveis, é necessário instaurar, através das informações citadas anteriormente, quais seriam os canais mais indicados para usar em suas campanhas.
5 – Adequação do site
Um pormenor que muitas vezes escapa às pessoas que desejam saber porquê fazer um projecto de marketing do dedo, é que nos dias de hoje, o site em si, desempenha papel fundamental no sucesso das suas ações de divulgação online.
Se você for pensar muito, um pregão, por exemplo, só tem a função de levar pessoas para o seu site. A venda mesmo, a conversão fica por conta do site e seu teor.
Aliás, uma simples visitante ao seu site é uma oportunidade de geração de pontos de contato posteriores com clientes em potencial, e é por isso que é tão importante adequarmos o site às ferramentas de marketing do dedo.
Ferramentas porquê o Google Ads, Facebook Ads e outras, são capazes de identificar pessoas que já visitaram o seu site, ou uma determinada página dele, e exibir anúncios só para levante grupo de pessoas, segmentando assim a veiculação, e reduzindo custos.
Se você acha isso difícil, não se preocupe. Essa conquista de dados pode ser feita facilmente através de uma instrumento chamada Google Tag Manager, que permite a você mesmo instalar as Tags de rastreamento sem precisar do suporte de um desenvolvedor.
Nunca me esqueço de uma vez, durante o processo de mentoria em marketing do dedo que eu estava conduzindo junto a um cliente, em que ele enfrentou uma séria objeção do desenvolvedor do site para a implementação dessa instrumento.
O problema é que porquê ele cobrava por qualquer mínima modificação no site, não queria perder essa chance de faturar. Depois de discutir de forma mais incisiva, o cliente acabou determinando a instalação do Tag Manager e pronto.
Atualmente, quando ele precisa instalar uma tag de rastreamento, seja de remarketing ou conversões no Google Ads ou Facebook, ele não precisa mais permanecer implorando ao desenvolvedor para executar essa modificação. Ele mesmo faz, sem saber um pingo de programação.
Esse incidente foi até bom, porque depois dessa situação, resolvi fabricar uma lição prática sobre a instalação do Google Tag Manager, no módulo sobre adequação do site, em nosso Curso de Marketing Do dedo. Pronto, encerrado o mistério.
6 – Definição dos canais digitais a serem usados
Atualmente temos diversas opções de canais digitais para veicularmos nossas ações publicitárias, mas isso não quer expor que as empresas precisam usar todos ele para atingirem seus objetivos.
Porquê fazer um projecto de marketing do dedo também envolve a otimização de recursos, buscando sempre aqueles canais de maior retorno, saber definir quais seriam as mídias mais adequadas para cada caso é fundamental.
Nascente é um ponto em que deixo muito evidente quando estou desenvolvendo um programa de mentoria em marketing do dedo, pois muitos dos mentorados ainda têm na cabeça de que é preciso estar presentes em todos os canais.
Porquê já dizia Miltom Promanação em sua música Nos Bailes da Vida, “Todo artista tem de ir aonde o povo está”, e em termos de marketing do dedo é a mesma coisa. Você precisa estar presente nos canais em que o seu público utiliza.
Quando na lanço inicial do planejamento fazemos uma estudo da concorrência, já temos uma boa teoria de quais canais seriam mais indicados para se obter os resultados esperados.
Aliás, o próprio segmento de atuação da empresa já nos dá uma boa teoria de qual rumo seguir. Se a empresa apresenta uma solução para uma premência, o caminho mais indicado é o investimento em marketing de procura.
No caso de empresas que satisfazem a um libido, e seus produtos possuem um possante apelo visual, o caminho mais indicado são as mídias sociais.
7 – Projecto de monitoramento de acessos e conversões
Desenhada a estrutura principal, é hora de debutar a pensar no monitoramento de dados de entrada e resultados das ações de marketing. Porquê fazer um projecto de marketing do dedo significa também escoltar resultados, isso é fundamental.
Nesta lanço você irá descrever com uma ótima instrumento que é o Google Analytics, sistema gratuito oferecido pelo Google que permite a você monitorar todos os acessos do seu site e principalmente, a taxa de conversão de cada uma das ações de marketing.
São os relatórios de resultados que servirão de base para a avaliação de resultados de campanha e a promoção de ajustes que se façam necessárias.
Estou apresentando cá porquê fazer um projecto de marketing do dedo, mas devo deixar evidente que na verdade ele nunca está completo, pois estamos sempre reavaliando e fazendo correções de rumos, justamente para extrair o sumo do nosso investimento em marketing do dedo.
8 – Cronograma de implementação
Definidas as principais etapas de porquê fazer um projecto de marketing do dedo, com um projecto de ação, objetivos muito determinados, público especificado e canais de marketing definidos, é hora de colocar em prática o seu projecto de marketing do dedo.
Estabeleça um cronograma de realização, pois configurar ferramentas e gerar teor consome tempo e esse é um fator que pode atrasar seus resultados. Estabeleça datas para a realização, pois o que não tem data não acontece.
Agora que você já tem uma teoria inicial sobre porquê fazer um projecto de marketing do dedo, é uma questão de se estruturar, e iniciar a elaborar o seu. Sei que não é um processo rápido, mas cada minuto investido será regiamente recompensado.
Por Alberto Valle
